Elodie Maureau

Composition du jury

Résumé

La relation entrepreneur - investisseur représente un enjeu de performance et de création de valeur important pour les startups. Une relation de coopération et de confiance permet par exemple d’optimiser la performance et de faciliter leur refinancement. Par ailleurs, certains types de conflits peuvent avoir une influence positive ou négative sur la performance. Plusieurs travaux soulignent l’intérêt de prendre en compte les facteurs individuels, tels que les représentations des entrepreneurs et des investisseurs, pour mieux comprendre cette relation entrepreneur-investisseur. Les représentations influencent les décisions, la perception des risques et des opportunités. La coordination des schémas cognitifs entre investisseurs et entrepreneurs apparaît comme un enjeu de la relation. Toutefois, les différences cognitives entre capital-risqueurs et entrepreneur et la manière dont ces dernières influencent la relation n'ont pas encore été étudiées dans le cadre de recherches consacrées aux sociétés de capital-risque.

L’objectif de cette thèse est d’étudier le rôle joué par les représentations et l’alignement des représentations dans la relation entrepreneur – capital-risqueur afin d’approfondir notre compréhension de cette dynamique relationnelle. La finalité est de développer des outils managériaux pour accompagner la relation post-investissement.

Sur le plan théorique, la première partie de cette thèse présente les fondements théoriques de la relation entrepreneur-investisseur en s’appuyant sur l’approche contractuelle et sur les théories des ressources (Chapitre 1).

Un approfondissement est réalisé sur les mécanismes de gouvernance et la qualité de la relation investisseurs - entrepreneurs (Chapitre 2).

La seconde partie de la thèse retrace le travail empirique mené qui repose sur une étude qualitative et une analyse par codage multithématique et par cartographie cognitive (Chapitre 3).

La présentation des résultats s’articule autour de trois articles académiques (Chapitre 4). L’ensemble de ces contributions permet de proposer un modèle conceptuel mettant en avant les liens entre modèle mental, gestion de la relation, alignement des modèles mentaux et qualité de la relation. Enfin, une conclusion générale présente les principales contributions théoriques, méthodologiques et managériales ainsi que les limites de ce travail et les perspectives de recherches futures.